Un quadro più chiaro: le aziende definiscono il modo in cui aggiungono valore allo spazio tecnologico pubblicitario

In collaborazione con Digilant

L'obiettivo di tutte le aziende di tecnologia pubblicitaria è fornire ai professionisti del marketing digitale gli strumenti per raggiungere il proprio pubblico in modo più efficace e, in definitiva, aumentare le vendite nel processo. Ma con l'aumentare della domanda di queste società, aumenta anche il numero di giocatori in competizione. A causa della forte concorrenza, molte di queste aziende, che vanno dai DSP agli scambi di annunci ai DMP, sono alla ricerca di modi per distinguersi creando le proprie offerte speciali.

Digilant , sebbene classificato nel settore come ibrido DSP/DMP (una piattaforma lato domanda rivolta agli inserzionisti che facilita le offerte in tempo reale per l'inventario pubblicitario da parte degli editori e aggrega i dati), si definisce come qualcosa di più ampio, citando l'intelligenza competitiva che cerca di fornire ai clienti.

Le persone parlano dell'utente giusto, del momento giusto, dell'annuncio giusto nel posto giusto. Ma quello che direi che è mancato è anche pagare il giusto prezzo, ha affermato Edward Montes, CEO dell'azienda. Alcuni pensano che si tratti di abbassare il prezzo il più in basso possibile. La nostra idea è offrire opzioni a un prezzo più basso e più alto quando è l'utente giusto. Digilant considera il suo servizio superiore la sua offerta a valore aggiunto, citando la capacità di assegnare valori a ogni attributo di un annuncio, dall'ora del giorno in cui viene consegnato al dominio in cui è servito, il tutto abbinato agli interessi dell'utente.

AppNexus , uno scambio di annunci (un mercato pubblicitario online che consente agli editori con spazio pubblicitario invenduto di venderlo a tariffe dinamiche agli acquirenti di media), fa affari per i principali editori, tra cui eBay e per i clienti pubblicitari come Deutsche Telekom , e arancione . L'offerta a valore aggiunto di AppNexus è diversa da quelle sul lato della domanda. Ritiene di poter vincere addestrando gli acquirenti di media a utilizzare la propria piattaforma di gestione degli annunci per analizzare e fare offerte per le impressioni degli annunci da soli.

Insegnare alle persone a pescare è meglio per l'ecosistema che vendere pesce, ha affermato Brian O'Kelley, CEO di AppNexus.

Omar Tawakol, CEO of Kai blu , una piattaforma di gestione dei dati (DMP) leader che combina analisi e tecnologia di database allo scopo di gestire e analizzare set di dati di prima e terza parte, ha affermato che BlueKai aggiunge valore dando un senso al comportamento dei consumatori attraverso i dati.

Nonostante le diverse proposte di valore portate avanti da ciascun settore del mercato della tecnologia pubblicitaria, tutti sono focalizzati sulla comprensione della relazione tra la vita online e offline dei consumatori e su come i due si intersecano nel punto di decisione.

La frammentazione che esiste tra display, video, Facebook , mobile e altri tipi di pubblicità, anche offline, creano nuove sfide per i giocatori di tecnologia pubblicitaria. Se hai intenzione di essere intelligente con i clienti, devi risolvere i problemi di frammentazione, altrimenti non puoi trattare il cliente come un singolo cliente coerente, afferma Tawakol.

Riflettere la tendenza dell'approccio dello sportello unico è concessione , un trading desk di agenzia. (I banchi di negoziazione delle agenzie sono le divisioni di acquisto di pubblico delle agenzie pubblicitarie.)

Accordant ha funzionalità DMP e DSP, con un livello di reportistica e analisi per aiutare a interpretare come funzionano le cose. Indica la sua capacità di utilizzare i database per accedere a vari segmenti, ad es. mamme del calcio, per trovare i segnali d'oro nell'immenso universo dei dati a disposizione.

Christina Beaumier, vicepresidente per lo sviluppo del prodotto presso asse X , WPP società globale di acquisto di pubblico e trading desk, ha descritto un obiettivo simile. Quello che stiamo realmente facendo è prendere un'impressione abbastanza disinformata e sovrapporre dati e approfondimenti su di essa, in modo che il marketer non si limiti ad acquistare impressioni da Yahoo auto, ma in grado di acquistare impressioni per persone realmente interessate all'acquisto di un'auto, ha spiegato. Giro , un altro esempio di DSP che incorpora un DMP, ha descritto il suo valore aggiunto come la capacità di attingere a un'analisi approfondita del pubblico che può, ad esempio, guardare i dati del carrello della spesa, vedere un maglione rosa lì, quindi offrire pantaloni abbinati. Turn offre anche strumenti per analisi e report aggiuntivi e consente ai suoi clienti di acquistare altri tipi di dati.

Il nostro sistema di gestione dei dati mette insieme [tutto] in modo da poter vedere le tendenze, il quadro generale di ciò che sta accadendo con il tuo cliente, ha affermato Paul Alfieri, VP del marketing di Turn. Vogliamo seguire tutti i breadcrumb e metterli in un unico posto in modo da poter analizzare correttamente ciò che sta accadendo.

Per saperne di più sull'ecosistema della tecnologia pubblicitaria e sugli attori che creano valore per i professionisti del marketing, scarica il white paper.

Di più: L'evoluzione della tecnologia pubblicitaria

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