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Prevenire, invece di tappare, le perdite
Società: PortAuthority Technologies (ex Vidius)
Sede centrale: Palo Alto, CA (ex Ra'anana, Israele)
Fondato: 2000
Gestione: Il presidente e CEO di PortAuthority è Pete Foley, che è stato recentemente insediato dopo il suo ultimo round di investimenti nel giugno 2005, passando da imprenditore residente presso la società di investimenti Sequoia Capital. In un colpo solo, Foley ha cambiato il nome della società, ha spostato la sua sede da Israele nella Silicon Valley e ha assunto una nuova gestione, tra cui il vicepresidente delle vendite di PortAuthority, Dan Phelan, e il vicepresidente del marketing, Raj Dhingra. In precedenza, Foley è stato presidente della società di sicurezza Infoblox.
Investitori: PortAuthority ha recentemente raccolto 13,4 milioni di dollari in Serie C da prestigiose società di venture capital Greylock Partners e Sequoia Capital.
Modello di business: PortAuthority vende software di monitoraggio dei contenuti che risiede sui server all'interno di un'azienda e su agenti sparsi nella rete dell'azienda. Il software impedisce la fuga di informazioni di file riservati, come note esecutive, dati finanziari e proprietà intellettuale. Il prodotto funziona con Microsoft Exchange e Lotus Notes, nonché con decine di altri formati di file. Potrebbe sembrare abbastanza semplice bloccare i documenti contrassegnati prima che lascino un server. Ma non è così facile. La sfida consiste nel rilevare il contenuto che è stato manipolato, riformattato, riscritto o copiato e incollato in file separati. Invece di richiedere l'impronta digitale manuale di ogni documento, il software di PortAuthority esegue la scansione dei documenti alla ricerca di strutture di dati univoche. È sicuramente un mercato caldo, data sia una maggiore consapevolezza delle perdite di sicurezza interna sia delle nuove normative governative.
Inoltre, secondo un'indagine sulla criminalità informatica e sulla sicurezza CSI/FBI nel 2004, tante violazioni della sicurezza hanno origine sia all'interno delle organizzazioni che al di fuori di esse. Ci sono state anche alcune violazioni di alto profilo delle informazioni dei clienti privati causate da errori umani. Ad esempio, quest'anno nella contea di Palm Beach, le informazioni sull'HIV sono state inviate tramite e-mail a destinatari non autorizzati. E le informazioni riservate sui prodotti Apple Computer Inc. sono trapelate e pubblicate sui blog web. Inoltre, i regolamenti Sarbanes-Oxley impongono la protezione delle informazioni.
Concorrenti: Computer Associates, Reconnex, Tablus, Verdasys, Vericept e Vontu
Sporco: Poiché è in gioco così tanto con le fughe di informazioni e così poche aziende hanno le competenze per prevenirle, coloro che possono svolgere il lavoro sono in grado di richiedere costi di licenza elevati. PortAuthority addebita $ 20.000, e questo è solo per il software. Non vende servizi di monitoraggio operati dall'uomo. L'azienda afferma di poter rendere operativo un client in soli due giorni, poiché il suo software non richiede molte personalizzazioni del client. Il concorrente Vericept è leader in questo mercato, con oltre 1,7 milioni di utenti monitorati in 160 aziende. PortAuthority ha solo 22 clienti ora, ma afferma di poter prevenire meglio la fuga di informazioni in tempo reale, prima che i cavalli escano dalla stalla.
Due strade per la ricchezza dell'e-commerce
Quando si tratta di fare shopping, cercare e fare riferimento è la cosa... e altre notizie di allarme: orologio dalla terra dei finanziamenti di rischio privato .
L'eCommerce è di nuovo in voga, ma questa volta non si tratta solo di mega centri commerciali virtuali, come Amazon, eBay e Buy.com. Né si tratta di piattaforme di shopping come Broadvision. Piuttosto, le aree più recenti sono i motori di ricerca dello shopping e i negozi di eCommerce di nicchia.
Dimostrando quanto valore esiste nei motori di ricerca dello shopping, società di media EW Scripps ha annunciato il 6 giugno di aver stanziato ben 525 milioni di dollari per acquisire la sede di Los Angeles Shopzilla , precedentemente Bizrate, un motore di ricerca per lo shopping comparativo che attualmente attira circa 14 milioni di visitatori unici al mese. Fondata nel 1996, Shopzilla altamente redditizia dovrebbe avere un fatturato nel 2005 di $ 130-140 milioni. Shopzilla guadagna la maggior parte delle sue entrate dalle commissioni di referral pagate dai rivenditori online.
Pochi giorni prima dell'acquisizione di Shopzilla, eBay aveva annunciato che avrebbe pagato $ 620 milioni per il concorrente di Shopzilla e quotato in borsa Shopping.com . Nonostante il forte premio pagato da eBay, la mossa è stata vista come intelligente da molti osservatori, tra cui l'analista di Standard & Poor's Scott Kessler, che ha scritto: Se le persone utilizzeranno queste altre forme di acquisizione dei clienti, perché non possedere loro?
La crescita di eBay ha iniziato ad appiattirsi, mentre il tasso di crescita di Shopping.com è più del doppio di quello dell'acquirente (anche se ovviamente Shopping.com ha una base di entrate molto più piccola). Inoltre, eBay sta guadagnando un mix di entrate, dal momento che Shopping.com guadagna i suoi ricavi dalla pubblicità e dai referral, mentre eBay guadagna principalmente sulle commissioni. Alcune altre società private che, secondo quanto riferito, stanno ottenendo ricavi significativi e che rimangono aperte a potenziali acquirenti: Nextag e PriceGrabber.
Un'altra strategia di e-commerce che sta riscuotendo un grande successo è che le dotcom si concentrino su mercati di nicchia e acquisiscano clienti attraverso un servizio clienti di qualità superiore. I venture capitalist e gli imprenditori sono entusiasti di tali attori di nicchia per diversi motivi: i costi della tecnologia eCommerce, dai server ai carrelli della spesa, sono diminuiti drasticamente; sempre più consumatori acquistano più prodotti online; e le vendite di ricerche per parole chiave tramite Google e altrove hanno reso più facile per i mercati trovare acquirenti al momento della decisione. Un certo numero di aziende ha dimostrato di poter costruire grandi imprese attraverso un focus ristretto.
La società di e-commerce in più rapida crescita negli Stati Uniti, secondo Internet Retailer, è il rivenditore di scarpe e borsette Zappos . Un analista da poltrona non sarebbe stato accusato di aver licenziato Zappos. Ma l'azienda, fondata nel 1999, ha superato tutte le aspettative vendendo ogni possibile tipo di scarpa, da scarpe vegetariane difficili da trovare e stivali extra larghi, a tacchi firmati da $ 1.000.
Zappos, con sede a Las Vegas, ha registrato un fatturato di 184 milioni di dollari nel 2004, in aumento del 163 per cento rispetto ai 70 milioni di dollari del 2003. La società prevede che il suo tasso di crescita vorticoso rallenti, ma afferma che è sulla buona strada per raggiungere un fatturato di 300 milioni di dollari nel 2005. non aveva bisogno di contanti, Zappos ha preso un investimento di 20 milioni di dollari da Sequoia Capital alla fine del 2004 e una linea di credito di 40 milioni di dollari per continuare ad alimentare la crescita e aggiungere l'assistenza clienti.
Un altro eCommerce puro gioco è di proprietà privata Newegg , che ha avuto un altro anno di crisi e ora sta facendo quasi 1 miliardo di dollari all'anno di entrate, secondo la società. Newegg prevede un fatturato di 1,4 miliardi di dollari nel 2005, numeri sorprendenti per un'azienda fondata solo quattro anni fa. Newegg, con sede a Los Angeles, vende hardware, software, componenti, elettronica di consumo e dispositivi di rete, compresi i prodotti wireless. Il suo pane e burro è stato il mercato del fai-da-te (a.k.a., geek), che ha abbracciato Newegg per il suo servizio clienti stellare. Come con una serie di startup di eCommerce di successo, Newegg è stato avviato dal suo fondatore.
Con più di un terzo di tutte le famiglie statunitensi che effettuano almeno un acquisto online ogni anno, secondo Forrester Research, la vendita al dettaglio su Internet è chiaramente diventata maggiorenne e rimane il canale di vendita in più rapida crescita del settore della vendita al dettaglio negli Stati Uniti. Quindi aspettati di vedere molti nomi ancora sconosciuti scoppiare e pubblicare grandi numeri.