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Prenditi cura dei pannelli solari domestici con la tua Honda?
Quando acquisti una nuova Honda o Acura, il venditore potrebbe avere un'offerta speciale per la tua casa: pannelli solari, niente soldi in meno.
American Honda Motor e SolarCity hanno annunciato oggi la creazione di un fondo di investimento da 65 milioni di dollari per finanziare l'installazione di pannelli solari sul tetto. I concessionari Honda e Acura nei 14 stati in cui opera SolarCity possono trarre vantaggio dall'offerta.
Può sembrare un abbinamento strano, ma potrebbe essere un segno che le cose a venire nell'energia solare residenziale negli Stati Uniti Piuttosto che acquistare pannelli, più della metà dei clienti solari opta per finanziamenti di terze parti negli stati in cui è disponibile, secondo in a rapporto recente da GTM Research.
Invece di acquistare pannelli, i consumatori acquistano l'energia che producono o pagano un canone mensile. L'installatore è proprietario dei pannelli e usufruisce degli incentivi alle energie rinnovabili, come i crediti d'imposta federali e statali. Per i consumatori, è convincente perché i contratti sono in genere strutturati per ridurre le bollette elettriche mensili.
Il finanziamento ha alimentato la rapida crescita del solare residenziale e commerciale negli ultimi anni. Il programma di installazione SolarCity, che dispone di un sistema software per generare rapidamente un'offerta e un progetto di sistema, è stato reso pubblico all'inizio dello scorso anno. (Vedi, SolarCity IPO testa l'innovazione del modello di business nell'energia.)
Honda, che prevede di acquisire migliaia di clienti comuni, ha stretto una partnership con SolarCity per migliorare la propria immagine con i consumatori attenti all'ambiente. Dice che esploreranno la possibilità di installare caricabatterie per auto elettriche nelle case attraverso SolarCity per alimentare Accord o Fit EV ibridi plug-in di Honda.
Da parte sua, SolarCity ha accesso a più capitali e lead di vendita.
In genere, gli installatori solari che offrono finanziamenti ottengono denaro dalle banche, che guadagnano un ritorno sul capitale che hanno messo. Ma il modello di finanziamento crea l'opportunità per diversi tipi di aziende di offrire installazioni solari, da sole o attraverso partnership come questa.
La società di sicurezza e automazione domestica Vivint offre installazione e finanziamenti solari, attraverso una partnership con Clear Power Finance. Una startup chiamata OneRoof Energy offre l'energia solare come opzione ai clienti che hanno bisogno di un nuovo tetto. Nel frattempo, gli acquirenti di veicoli elettrici Ford possono anche acquistare pannelli solari da SunPower con uno sconto.
Ovviamente, c'è un limite al numero di aziende in grado di impegnare decine di milioni di dollari per il finanziamento del solare, come hanno fatto Honda e SolarCity. Ma mostra che modelli di business innovativi possono guidare l'adozione del solare residenziale.