Philip Kotler, PhD '56

Philip Kotler ha profondamente influenzato il campo del marketing con il suo libro più venduto del 1967, Gestione del marketing . Giunto alla sua quindicesima edizione, il testo è diventato la prima scelta al mondo per l'insegnamento del marketing nelle scuole di specializzazione in business. Kotler, descritto come il padre del marketing moderno, attribuisce la popolarità sostenuta del libro alle sue fondamenta nelle scienze sociali e nelle scienze economiche combinate con la teoria del comportamento organizzativo, la teoria del comportamento del consumatore, l'analisi economica e la matematica.

Kotler ha studiato economia classica con i premi Nobel Milton Friedman, Paul Samuelson, SM '77, PhD '87 e Robert Solow, conseguendo un master all'Università di Chicago prima di ottenere il dottorato al MIT. Tuttavia, non è d'accordo con un punto chiave della teoria economica classica: tutti i consumatori prendono decisioni per massimizzare la loro soddisfazione e tutti i produttori cercano di massimizzare i loro profitti. Il loro comportamento è molto più complesso e non può essere catturato in ipotesi così semplici, dice Kotler. Il suo lavoro ha prodotto un quadro più completo del comportamento dei consumatori e dei professionisti del marketing e del ruolo della catena di approvvigionamento del prodotto.

Filippo Kotler

Questa storia faceva parte del nostro numero di marzo 2016

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All'inizio della sua carriera, Kotler ha lavorato sulla responsabilità sociale d'impresa e poi sul comportamento dei consumatori. Ho sviluppato il campo del marketing sociale per studiare i modi per cambiare il comportamento dei consumatori in aree come il fumo, il mancato esercizio o il consumo di cibi nutrienti e la conservazione dell'acqua, dice. Ho sviluppato l'idea che certi comportamenti dovrebbero essere 'demercati'. Ad esempio, per convincere le persone a fumare di meno: aumentare il prezzo, rendere le sigarette meno accessibili e mostrare quanto possa essere dannoso il fumo.

Il suo 57° libro recentemente pubblicato, Affrontare il capitalismo: soluzioni reali per un sistema economico in difficoltà , analizza problemi tra cui la povertà persistente, la crescente disuguaglianza di reddito e il danno ecologico dovuto alla produzione. Un prossimo libro di accompagnamento, Salvare la democrazia: soluzioni reali per un sistema politico in difficoltà , analizza problemi come la bassa affluenza alle urne, lo stallo del Congresso e le controverse decisioni della Corte Suprema. I miei due libri sono rivolti a persone che hanno a cuore il nostro futuro e si preoccupano di far funzionare meglio il capitalismo e la democrazia per più persone, dice.

Quattro anni fa Kotler ha fondato il World Marketing Summit, una conferenza annuale di due giorni incentrata sui mercati globali. Si è tenuto, fino ad oggi, in Bangladesh, Malesia e Tokyo. Rimane attivo come Professore SC Johnson & Son di Marketing Internazionale presso la Kellogg School of Management della Northwestern University di Evanston, Illinois.

Quando non è alla Northwestern, lui e la moglie avvocato, Nancy, vivono a Longboat Key, in Florida. Hanno tre figlie sposate, Amy, Melissa e Jessica, e nove nipoti. Viaggiatore incallito, Kotler colleziona vetri d'arte contemporanea e sculture giapponesi in miniatura.

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