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Le startup mirano a reinventare la pubblicità locale
La pubblicità è stata un modello di business killer di Internet, facendo miliardi di dollari per Google e altri. Ma un certo numero di start-up pensa che ci sia un enorme mercato non sfruttato nel fornire pubblicità display su misura automaticamente a migliaia di attività locali.
Area annuncio: PlaceLocal genera automaticamente annunci per le attività commerciali locali eseguendo la scansione del Web.
Yelp, che aggrega le recensioni dei clienti delle attività commerciali locali, ha cercato di fornire pubblicità locale mirata con un successo vario. Ora un nuovo gruppo di startup sta covando piani per fornire servizi pubblicitari più efficaci alle imprese locali. L'obiettivo è facilitare le piccole imprese nella pubblicità online attraverso canali familiari come i siti di giornali e aiutare questi siti Web focalizzati a livello locale ad aumentare le entrate rendendo più facile per loro servire i piccoli account.
Ci sono molte spese generali per servire i piccoli inserzionisti, afferma Roger Lee , direttore operativo di cartaG , una società pubblicitaria i cui clienti includono il Boston Globe , il Houston Chronicle , e Giornale . La maggior parte delle aziende locali non ha il budget per pagare un'agenzia pubblicitaria per progettare annunci per loro, spiega. E non è conveniente per i giornali offrire servizi di progettazione di annunci per account al di sotto di una certa dimensione. Lee, già editore del cremisi di Harvard , il giornale studentesco dell'Università di Harvard, afferma che la sua azienda voleva trovare un modo per utilizzare la tecnologia per colmare questo collegamento mancante tra le imprese locali e i giornali locali.
PaperG sta testando un sistema software chiamato LuogoLocale che genera automaticamente annunci per le attività commerciali locali eseguendo la scansione del Web. Il sistema cerca nel Web informazioni di base su un'azienda come indirizzo, numero di telefono e orari di apertura. Anche se l'azienda non dispone di una propria pagina Web, i dati possono spesso essere estratti da servizi di terze parti come Yelp o Google Maps. Il sistema utilizza quindi l'analisi semantica per trovare ed estrarre foto e recensioni positive e crea automaticamente un annuncio utilizzando il software Flash di Adobe. Il titolare dell'attività o il rappresentante di vendita dell'annuncio sui giornali può personalizzare l'annuncio, quindi se PlaceLocal non ha scelto la foto o la recensione migliore, è facile selezionarne un'altra.
Lee aggiunge che il 50 percento delle piccole imprese non ha un sito Web e PlaceLocal può anche essere utilizzato per generarne uno. In questo modo, se qualcuno fa clic sull'annuncio di un'azienda, c'è un posto dove indirizzarlo. L'azienda sta anche lavorando su algoritmi che regolerebbero l'aspetto di un annuncio a seconda dei tipi più comuni di contenuti che sono emersi durante la scansione del Web. Ad esempio, se il sistema trova molte foto, potrebbe progettare un annuncio più ricco di immagini. Oltre a semplificare la creazione di un annuncio una volta venduto, Lee si aspetta che PlaceLocal aiuti i rappresentanti a vendere gli annunci in primo luogo. Il rappresentante di vendita può avere un bellissimo annuncio progettato per ogni foglio di piombo, afferma Lee, il che fa davvero la differenza nella conversazione.
PaperG non è l'unica azienda che spera di fungere da intermediario pubblicitario per le imprese locali. lazo , una startup con sede ad Austin, si occupa di aiutare le piccole imprese a pubblicizzare sconti e offerte speciali piuttosto che a facilitare la pubblicità display. La piattaforma di Lasso è progettata con una raccolta di funzionalità che possono essere attivate o disattivate a seconda delle esigenze di una specifica piattaforma pubblicitaria. Ciò include l'opzione per la geocodifica degli annunci pubblicitari in modo che possano essere utilizzati da software basati sulla posizione come Foursquare, un servizio che consente agli utenti di segnalare la propria posizione agli amici tramite dispositivi mobili. La piattaforma di Lasso può anche essere collegata a siti di social media in modo che un'offerta possa diffondersi in modo virale.
Servizi come Groupon , che offre un'offerta giornaliera nelle città degli Stati Uniti, hanno dimostrato la popolarità delle offerte speciali tra i clienti. Il CEO di Lasso Chris Treadaway spera che la sua azienda possa aiutare i giornali in particolare a diventare hub di tali offerte. Treadaway afferma che i giornali locali potrebbero essere in grado di vendere pacchetti pubblicitari migliori ai clienti e di fornire statistiche che rendano più facile mostrare il valore economico della pubblicità su Internet.
La pubblicità online per le imprese locali rappresenta l'ultima frontiera per il settore pubblicitario, afferma Colby Atwood , presidente di Borrell Associates , una società di ricerca e consulenza con sede a Williamsburg, in Virginia. Ma poiché così tante aziende tecnologiche stanno cercando di buttarsi nella mischia, dice, molti imprenditori locali sono confusi dalla diffusione delle tecnologie sul mercato.
Atwood ritiene che mentre alcuni proprietari di piccole imprese si divertono a testare nuove tecnologie, molti altri si sentono a disagio perché non comprendono i pacchetti pubblicitari che acquistano. C'è il sospetto di fondo che forse la pubblicità sul Web non fa per me e non funziona, dice. A causa del desiderio di ottenere risultati misurabili, afferma Atwood, c'è stata un'enorme crescita di promozioni come i coupon per gli inserzionisti locali. Il software di gestione del database è diventato molto meno difficile da usare e anche le aziende con risorse limitate possono tenere traccia di chi sta riscattando i coupon e seguire più marketing rivolto a questi clienti.
Servizi come quelli offerti da PaperG e Lasso potrebbero rivelarsi utili per aiutare i giornali locali a vendere pubblicità, anche se non funzionano perfettamente, afferma Atwood. Tuttavia, a un certo punto si aspetta di vedere un maggiore consolidamento nei servizi pubblicitari locali.