I 5 migliori consigli per fare affari negli Stati Uniti

Fornito da Forum delle imprese del MIT

Recentemente, 15 startup dalla Grecia e dalla Polonia, tutte vincitrici o finaliste nel Concorso di avvio del MIT Enterprise Forum , ha partecipato a un bootcamp intensivo di imprenditorialità presso il MIT. Durante il workshop di una settimana, professori e ricercatori hanno tenuto lezioni approfondite su argomenti come il modo in cui le startup possono pensare in modo più innovativo, creare comitati consultivi e condurre affari in modo più efficace.

Presentazione delle Startup

Le startup che partecipano all'evento di giugno rappresentano diverse tecnologie, dalla biomedicina all'Internet delle cose, dall'attrezzatura subacquea alle sedie a rotelle, dai materiali ai mercati online e ai software aziendali.

In campo medico, InSyBio identifica rapidamente i biomarcatori per la medicina personalizzata e PolTREG sta lavorando per curare la causa del diabete giovanile. Dal lato dei dispositivi medici, Poltiss fornisce un'impalcatura di tessuto liquido durante l'intervento chirurgico, mentre Hussartech produce servizi antimicrobici. Scaletta aiuta gli utenti su sedia a rotelle ad alzarsi in piedi e viaggiare, in modo rapido e semplice.

Nel frattempo, le startup incentrate su Internet come Yodiwo aiuta i non programmatori a progettare app Internet of Things utilizzando un approccio drag-and-drop. StreamOwl consente alle aziende di distribuzione di contenuti video di ottimizzare l'infrastruttura di sistema e Piantala aiuta i giardinieri a migliorare i loro raccolti anche quando sono in viaggio. Analisi ARK aiuta le aziende a risparmiare denaro attraverso un'analisi intelligente del rischio di credito. Vesselbot , Ricevimento dell'evento , e Workathlon stanno migliorando le operazioni critiche rispettivamente nei settori delle spedizioni, degli eventi e dell'ospitalità. account sta anche lavorando per rendere la pubblicità online più coinvolgente e meno fastidiosa.

Sul lato high-tech, Subacqueo consente ai subacquei di parlare sott'acqua, senza elettronica, e XT.PL potrebbe cambiare il modo in cui sono realizzati i pannelli solari e i display.

Lezioni imparate

Per chi non ha potuto partecipare al bootcamp, David Birnbach , docente nel Global Economics and Management Group presso la MIT Sloan School of Management, condivide i seguenti cinque suggerimenti per le startup straniere che desiderano espandersi nel mercato statunitense:

1. Comprendi che fare affari negli Stati Uniti non significa che devi incorporare negli Stati Uniti.

Ci sono molti modi di fare affari negli Stati Uniti senza incorporarvisi. Se stabilisci una presenza fisica con il personale o un ufficio negli Stati Uniti, potresti prendere in considerazione l'idea di incorporare, il che porta alcuni vantaggi. Ad esempio, se crei una società C, puoi generare capitale vendendo azioni e attirando potenziali talenti fornendo capitale alla tua azienda.

Tuttavia, se intendi vendere il tuo prodotto online o tramite un partner, potresti non dover presentare la domanda per incorporare negli Stati Uniti. Inoltre, avere un manager con sede negli Stati Uniti non significa che la tua azienda debba essere incorporata negli Stati Uniti.

2. Scegli i tuoi partner con cura e deliberatamente.

Cerca il partner più adatto alle tue esigenze. Esistono molti tipi di partnership e quella giusta per te potrebbe essere diversa da quella migliore per un'altra organizzazione.

Le aziende spendono molte energie nelle loro partnership, [Un'azienda] può trascorrere da sei mesi a un anno lavorando con un partner senza molti progressi e si chiedono perché la partnership non sia decollata, dice Birnbach. Uno dei motivi potrebbe essere che non hanno posto le domande in anticipo per identificare se la relazione è quella che guida lo stesso valore.

Allora come si scelgono i migliori partner? Questa è una domanda importante e la risposta può fare una grande differenza. Birnbach suggerisce di:

• Chiedi ai tuoi clienti target quali aziende tengono in grande considerazione. Scopri di quali aziende si fidano e rispettano.
• Chiedere alle associazioni di settore quali aziende sono più attive. Un'azienda attiva con un forte marketing e visibilità nel tuo settore può essere un buon partner.
• Collabora con le aziende tecnologiche su cui si basa il tuo prodotto. Ad esempio, la startup Brain Power con sede a Google Glass ha ricevuto finanziamenti e supporto tecnologico dalla stessa Google.

3. Decidi se utilizzerai il tuo team di vendita o lavorerai tramite un partner.

Birnbach cita tre opzioni per le aziende straniere che cercano di vendere i loro prodotti. Il primo è vendere attraverso un partner, ad esempio un mercato online come Amazon.

Il secondo è avere un partner che vende con voi. La chiave di questo tipo di partnership sta nell'individuare un rapporto simbiotico in cui la vendita di un prodotto si integra chiaramente con la vendita di un altro. (Ecco perché, ad esempio, il burro di arachidi viene messo accanto alla gelatina al supermercato.) La partnership tra il servizio di consegna ristorante TRATTATO e servizio di ordinazione alimentare online Alimentare serve come un chiaro esempio di questa forma di vendita. Ogni volta che i clienti ordinano tramite Foodler, ricevono la possibilità di aggiornare i loro ordini con DASHED, che fornisce una consegna più rapida con aggiornamenti in tempo reale.

La terza opzione è quella di far vendere un partner per voi. Con questa opzione, il partner utilizza le risorse di marketing e vendita per promuovere i tuoi prodotti e tu porti a casa una percentuale delle entrate dagli accordi che il partner fa con i suoi clienti, afferma Birnbach.

4. Contatta i gruppi del settore.

Tali organizzazioni possono aiutarti a creare connessioni in nuove posizioni. In Massachusetts, ad esempio, le società di Software-as-a-Service potrebbero voler contattare il Consiglio di alta tecnologia del Massachusetts . Le aziende di scienze della vita potrebbero voler contattare il Centro di scienze della vita del Massachusetts , aziende biotecnologiche a MassBio , e le aziende di dispositivi medici al MassMEDIC .

Tutti questi gruppi hanno uno staff robusto che è lì per aiutare le nuove aziende, in particolare le aziende di altri paesi, a connettersi al Massachusetts. E questo può valere per qualsiasi stato, dice Birnbach. Non aver paura di contattare questi gruppi industriali. Possono accelerare notevolmente la tua presenza negli Stati Uniti.

5. Scegli consulenti con sede negli Stati Uniti che possono aprire le loro reti.

Le società straniere possono creare gruppi di consulenti con sede negli Stati Uniti. Questi consulenti possono identificare e contattare esperti dell'industria e del mondo accademico, osserva Birnbach. Avere un buon consulente con sede fisica nel mercato in cui stai cercando di entrare apre molte potenziali connessioni attraverso le loro reti.

Scopri di più sul programma MIT Enterprise Forum Accelerator e sul bootcamp per l'imprenditorialità internazionale su http://bootcamp.mitef.org . Il MIT Enterprise Forum accetterà presto domande per il prossimo round del nostro programma di accelerazione di startup in Grecia, Polonia, Tailandia e Medio Oriente nell'ottobre 2016. Visita www.mitef.org per iscriversi agli aggiornamenti.

nascondere