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Gli inserzionisti Amazon Woos con quello che sa sui consumatori
Google ha costruito il suo business da 38 miliardi di dollari vendendo annunci in base al modo in cui le persone cercano e navigano sul Web. Anche Facebook usa ciò che sa del suo miliardo di utenti per vendere annunci mirati. Ma quando si tratta di ciò che molti inserzionisti apprezzano di più, ciò che le persone effettivamente acquistano o ciò che potrebbero voler acquistare presto, potrebbero non esserci dati migliori delle informazioni contenute in Amazon. 152 milioni di account cliente .
Dallo scorso anno, il più grande rivenditore online del mondo ha raccolto informazioni su ciò che sa sui consumatori in modo che alcuni esperti di marketing possano utilizzarle per prendere decisioni in una frazione di secondo su dove acquistare annunci online e quanto pagarli. Questo processo automatizzato si verifica negli scambi di annunci in tempo reale che vendono le impressioni degli annunci quando una persona carica una pagina Web.
Quando è iniziato questo processo, Amazon ha utilizzato una tecnologia di terze parti e i suoi esperimenti erano limitati. Ora ha sviluppato una piattaforma interna per indirizzare gli annunci alle persone che hanno visitato e poi lasciato i siti di Amazon, il che rende probabile che la società aprirà più ampiamente questi servizi pubblicitari nel prossimo anno.
Oggi, se stai navigando sul Web, potresti vedere una pubblicità Amazon basata sui dati di Amazon. Domani, potresti vedere un annuncio di Coca-Cola basato sui dati di Amazon e verrà eseguito attraverso la piattaforma Amazon, afferma Jeff Green, CEO di Trade Desk, che aiuta a guidare le decisioni di spesa da parte delle agenzie pubblicitarie.
Amazon non ha risposto a una richiesta di commento sulla sua attività pubblicitaria e l'azienda non distribuisce le sue entrate pubblicitarie. Ma è chiaro che rispetto a Google e Facebook, la pubblicità è stata un'attività relativamente piccola e di basso profilo per Amazon. Ha generato circa $ 500 milioni dei $ 48 miliardi di entrate di Amazon nel 2011, secondo le stime dell'analista di ricerca senior di Baird & Co. Colin Sebastian. Principalmente questo derivava dalla vendita di annunci sui propri siti web.
Ma Amazon potrebbe presto generare molto di più con una rete pubblicitaria che raggiunge molti altri siti.
Per anni Amazon ha messo in funzione algoritmi per consigliare prodotti alle persone che si trovano sui suoi siti. Ora altre aziende sono ansiose di scoprire esattamente come la conoscenza di Amazon sui consumatori può aiutarli a trovare il pubblico migliore per i loro annunci, afferma Kip Voytek, direttore dell'innovazione digitale presso l'azienda pubblicitaria MDC Partners.
È improbabile che Amazon fornisca direttamente agli inserzionisti l'accesso alla sua raccolta di informazioni sulla cronologia di navigazione, acquisto e recensione dei prodotti delle persone, sia a causa delle sue politiche sulla privacy sia per il desiderio di mantenere proprietari i suoi preziosi dati. Invece, Amazon creerebbe un pubblico target, come le persone che hanno recentemente acquistato fotocamere digitali. Un marketer che vende accessori per fotocamere digitali potrebbe quindi utilizzare la tecnologia di Amazon per fare offerte per la possibilità di mostrare annunci a una persona in quella categoria.
Green sottolinea che mentre Google potrebbe avere più dati complessivi sui consumatori, i dati di Amazon potrebbero essere più preziosi per gli inserzionisti. Amazon ha una comprensione abbastanza chiara delle cose che compro. Hanno imparato molto su di me. Ogni volta che sono convinto di avere un altro disturbo medico, vado su Google. Ma Amazon, quello che hanno riguarda davvero il mio intento di acquisto, dice.
L'utilizzo dei suoi dati per espandere la propria attività pubblicitaria potrebbe aprire nuovi fronti di concorrenza con Google, che possiede anche uno scambio di offerte in tempo reale e una rete di distribuzione degli annunci. Ma Amazon potrebbe essere principalmente interessata a utilizzare la sua tecnologia pubblicitaria per aiutare i rivenditori che vendono prodotti sui suoi siti e attraverso i suoi tablet e e-reader Kindle. Voytek l'ha messa in questo modo: La domanda che è aperta: questa Amazon è in competizione con Google o questa Amazon è in competizione con Walmart?