Dietro l'impennata della pubblicità mobile

Con così tanta attenzione dei consumatori che si sposta su telefoni cellulari e tablet, l'attività della pubblicità nei media mobili è su una traiettoria ascendente ripida. Un numero crescente di app è supportato dagli annunci e gli utenti possono aspettarsi di vedere più annunci quando guardano video mobili o utilizzano smartphone per condurre ricerche. Negli Stati Uniti, si prevede che gli annunci per dispositivi mobili frutteranno 1 miliardo di dollari l'anno prossimo (grafico). A livello globale, la pubblicità mobile è già un business da 3,5 miliardi di dollari.

Aumento della spesa: Si prevede che i marketer statunitensi acquisteranno più di 1 miliardo di dollari in pubblicità mobile il prossimo anno, con una forte crescita che continuerà almeno fino al 2014. Le cifre includono molti tipi diversi di annunci, inclusi banner, video, rich media, ricerca e pubblicità basata sui messaggi. (Grafico in milioni di dollari e variazione percentuale annua) Dati: eMarketer

Quando le aziende acquistano annunci per dispositivi mobili, in genere organizzano il posizionamento attraverso una rete che invia offerte per lo spazio pubblicitario aperto ed esegue la campagna su molti dispositivi, app e siti diversi. La prima rete per quota di mercato è gestita da Google, che ha acquisito AdMob lo scorso anno. Il secondo giocatore, Apple, è entrato nel mercato all'inizio dell'anno quando ha acquistato Quattro Wireless.

La rete numero tre, Jumptap, è una società privata con sede a Cambridge, nel Massachusetts. Revisione della tecnologia si è seduto con il fondatore di Jumptap, Jorey Ramer, per scoprire le sfide della pubblicazione di annunci a persone in movimento che preferirebbero evitarli.

BAMBINI : Che cosa spiega la crescita così forte della pubblicità mobile?

Canottaggio: Il settore della pubblicità mobile si trova all'incrocio di due tendenze convergenti. Da un lato, su un'industria pubblicitaria globale da 450 miliardi di dollari, si vede la pubblicità digitale eclissare le forme tradizionali di media.

Vedete anche che, nel corso dei prossimi tre-cinque anni, analisti finanziari come Morgan Stanley, analisti del settore come Gartner e Pew, prevedono tutti che più persone accederanno a Internet tramite il proprio dispositivo mobile che tramite il PC.

Man mano che il comportamento dei consumatori inizia a cambiare, anche gli inserzionisti modificheranno la loro spesa.

Parliamo della sfida di base dal punto di vista dell'utente mobile. Le persone con i telefoni cellulari sono impegnate: stanno cercando di fare le cose, stanno correndo verso il posto successivo. Non c'è una certa resistenza alla pubblicità che intralcia ciò che vogliono fare?

Due cose. Uno è fornire un'esperienza molto coinvolgente per l'utente. Se guardi alcune di queste campagne che stanno uscendo ora, con tutte le cose avanzate che si possono fare con il dispositivo mobile, dove puoi toccare lo schermo - è consapevole di ciò che lo circonda, è consapevole del suo movimento - ci sono modi molto interessanti di coinvolgere l'utente.

Allo stesso tempo, tuttavia, quando si osservano le metriche, se si osserva il modo in cui gli inserzionisti misurano l'efficacia della pubblicità (ricordamento del marchio, associazione di messaggi, intenzione di acquisto) negli studi è stato dimostrato che il mobile supera la pubblicità per PC [da] da due a sei volte. Quindi può essere un modo più efficace per trasmettere il messaggio del tuo marchio al consumatore.

Puoi citare alcuni marchi la cui pubblicità mobile è stata molto coinvolgente e utile per l'utente?

Una delle mie campagne preferite di recente è stata quella gestita da Dunkin' Donuts, in cui stavano lanciando sul mercato un nuovo prodotto di latte freddo. Quando l'utente è andato allo schermo, lo schermo si è ghiacciato, proprio come la brina sul lato di un bicchiere per il tuo latte ghiacciato, e poi con il dito hai cancellato la brina dallo schermo.

Questa era un'arte che riproduceva l'esperienza che le persone hanno nel mondo reale e porta una vera gioia alle persone.

Se riesci a combinare la natura coinvolgente del mezzo insieme a quella gioia, insieme al messaggio che si lega direttamente a questo prodotto che stai offrendo, è molto potente per l'inserzionista.

In che modo gli inserzionisti acquistano le campagne? In TV è il costo per mille utenti (CPM) e altri tipi di metriche. Qual è l'unità di misura di base per una campagna pubblicitaria mobile?

Gli inserzionisti in questo momento stanno acquistando principalmente tramite CPM; acquistano anche tramite marketplace basati sulle prestazioni [che negoziano i prezzi per conto del marketer]. Facciamo entrambi. In questo modo gli inserzionisti possono accedere al nostro sito Web: accedono tramite l'interfaccia self-service e quindi fanno offerte all'asta per competere con altri inserzionisti per consegnare il loro messaggio a un altro inserzionista. In questo modo, è basato sul costo per clic. Pagano solo quando il consumatore fa clic sull'annuncio.

Jumptap ha grandi concorrenti, ma in sostanza hai la tua rete. Come funziona?

Oggi la nostra rete include operatori di telefonia mobile come AT&T e Sprint, editori e grandi società di media come Fox e Comcast, nonché alcune delle più popolari applicazioni per iPhone e Android.

Quello che facciamo è fornire un approccio indipendente dalla piattaforma. Quello che intendo è che forniamo pubblicità su iPhone, iPad, Android, Microsoft, RIM. Questo è molto importante per gli inserzionisti, perché quello che cercano è la copertura.

Si preoccupano di più di rivolgersi a un pubblico particolare, consegnando il messaggio giusto al pubblico giusto, che non del dispositivo. Fornendo questo tipo di approccio, rendiamo il più facile e semplice per l'inserzionista impegnarsi nella pubblicità mobile.

Dove sta andando tutto in termini di privacy? Cosa si aspettano i clienti, qual è il compromesso in termini di publisher o inserzionista che si rivolge davvero a te? Questo è venuto fuori con Facebook e alcune delle altre reti.

La privacy è più critica nei dispositivi mobili rispetto a qualsiasi altro mezzo, perché è un ambiente più personalizzato. Il mobile ha l'opportunità, ha la capacità, di fornire un messaggio più mirato rispetto a qualsiasi altra piattaforma. Poiché c'è una posizione disponibile, c'è meno contenuto disordinato, il che significa che è più contestualmente rilevante per l'utente.

Consentiamo all'utente di assumere un livello di controllo su quali informazioni sono rese disponibili, consentendogli di gestire, modificare, eliminare, attivare, disattivare.

Riteniamo che finché fornisci questo livello di controlli e trasparenza all'utente, questo è ciò che è importante per loro e questa è la direzione che sta prendendo il settore. E crediamo che questa sia la direzione che prenderà anche la legislazione.

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