Diana Ganz, MBA '14

Diana Ganz, MBA '14, ricorda il momento in cui ha deciso che il noleggio di tux era un pessimo ritorno sull'investimento. Era il 2013 ed era una damigella d'onore al matrimonio della sua amica d'infanzia Jeanne Foley. Hanno seguito la tradizionale strada del noleggio big-box e gli smoking erano terribili, dice. Jeanne si rese conto: 'Accidenti, tutti hanno speso $ 250 per qualcosa che non riescono nemmeno a tenere'.

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Ganz e Foley hanno visto un'opportunità commerciale per fare meglio. Nel 2016 hanno avviato la Groomsman Suit tramite Kickstarter, offrendo abiti di alta qualità che i clienti potevano acquistare, non solo affittare, per meno di $ 200 e le entrate sono cresciute di oltre il 300% all'anno nei primi tre anni. L'azienda con sede a Chicago mira a migliorare l'esperienza di acquisto con un algoritmo fit finder e promemoria automatizzati della sequenza temporale del matrimonio. Offre anche prove gratuite di abiti per posta, inclusi accessori suggeriti come cravatte e calzini; i clienti hanno la possibilità di acquistare o restituire qualsiasi articolo. Circa il 90% di queste prove si converte in matrimoni, afferma Ganz.

Sebbene il vestito da sposo si connetta principalmente con i consumatori online, ha showroom a Chicago, Denver e Filadelfia. Dopo quelli chiusi a marzo a causa delle raccomandazioni sul distanziamento sociale del covid-19, i fondatori hanno introdotto rapidamente appuntamenti virtuali, che secondo Ganz hanno attratto centinaia di nuovi clienti, e hanno accelerato il lancio di uno strumento di showroom virtuale che consente alle coppie di combinare abiti elementi e colori.

L'azienda è anche uno dei pochi rivenditori di abbigliamento che sfidano l'idea che gli smoking siano solo per uomini. Le donne vogliono un'alternativa all'abito da sposa o all'abito da damigella d'onore, dice Ganz. Li abbiamo indossati nei nostri abiti da uomo, ma il modello non è adatto ai loro tipi di corpo. I fondatori hanno trascorso due anni a testare e ottenere feedback dalle donne prima di lanciare la loro linea da donna nella primavera del 2019. Siamo sempre stati inclusivi per le dimensioni e ora lo siamo anche per genere, afferma Ganz.

Ganz ha conseguito il suo MBA nel programma esecutivo di Sloan mentre prestava servizio come CEO e direttore esecutivo dell'YMCA a Melrose, nel Massachusetts. Sebbene la vendita al dettaglio di abbigliamento sia molto diversa dalla sua prima carriera nel settore non profit, non ha perso la sua mentalità orientata alla missione.

Non sarei mai entrata a far parte di una società di vendita al dettaglio che era dispendiosa, dice. Le iniziative di sostenibilità dell'azienda includono un programma di riciclaggio della tuta e un piano in lavorazione per incorporare componenti riciclati nel tessuto della tuta. Non siamo stagionali e non ritiriamo i prodotti, dice. Gli abiti sono pezzi senza tempo che ci aspettiamo che i nostri clienti indossino ancora e ancora.

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