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Come lavorare una stanza
Non lasciare che la stanza ti lavori, consiglia Dedric Carter '99, MEng '99, direttore esecutivo dell'Office of Engineering Outreach Programs del MIT. In qualità di istruttore della Charm School alla Alumni Leadership Conference di settembre, Carter ha delineato queste strategie per superare le paure che possono minare il successo del networking e degli incontri sociali:
•Pianificare il successo vestendosi in modo appropriato. Più è meglio di meno, dice Carter, perché puoi sempre vestirti in modo dinamico. E porta sempre con te i tuoi biglietti da visita.
• Rendi potente il tuo primo incontro con una nuova persona preparandoti con un'introduzione coinvolgente da sette a nove secondi. Esercitati prima di andare. Pensa a dire il tuo nome per ultimo, poiché le persone tendono a ricordare l'ultima cosa che dici, dice.
• Mostra che sei aperto a ogni nuova persona mantenendo il contatto visivo e ascoltando più di quanto parli.
• Sii disposto a rischiare il rifiuto e, se un incontro non va bene, passa alla conversazione successiva.
• Le conversazioni estemporanee sono il fulcro del networking, quindi preparati con due o tre argomenti. Potresti, ad esempio, esprimere un'opinione e seguire con due o tre ragioni per sostenerla. Inoltre, tieni in mente alcune domande che ti aiuteranno a conoscere gli altri.
• Sii positivo ed educato. E non dimenticare di seguire con una nota o un'e-mail se vuoi sviluppare la relazione.
Per sfruttare al massimo i suggerimenti di rete di Carter, segui i consigli della Charm School di Lola Ball '91 su come fare chiacchiere. Raccomanda di iniziare o contribuire alle conversazioni utilizzando l'approccio BRAVO dell'esperta di parlare in pubblico Sasha ZeBryk:
B : Comportamento dell'altra persona– Il tuo discorso è stato fantastico; come faccio a saperne di più?
R : Rilevanza– Come fai a conoscere la sposa/lo sposo?
A : Aspetto esteriore- Adoro quel braccialetto. Dove l'hai preso?
V : Spunti verbali– Che bell'accento! Di dove sei?
O : Opportunità- È il tuo primo ALC?